Palestra CJE com o Diretor da São Paulo Anjos

Na última terça feira (19/04/11) aconteceu na sede da FIESP, na avenida Paulista em São Paulo, mais uma das reuniões do Comitê de Jovens Empreendedores - CJE - da FIESP.

O CJE foi criado, teoricamente, para construir um país que capacita melhor seus jovens para montarem seu primeiro negócio e fomentar o amadurecimento do jovem empreendedor brasileiro.

Nesta reunião, o convidado especial foi Cássio Spina (@CassioSpina), Diretor da São Paulo Anjos, para falar um pouco da sua experiência como empreendedor e investidor.

Algumas dicas importantes foram destacadas e aproveito para trazer para vocês meus pensamentos a respeito do evento:

• Busque aprender sempre. O ambiente empreendedor e de relacionamentos esta sempre em mutação, portanto continuemos freqüentando lugares diferentes e falando com pessoas de diversas características, pois isso pode nos ajudar também a identificar comportamentos que geram oportunidades de negócio
  
  
• O erro vale mais que vale mais do que o acerto! Isso pode ser afirmado com convicção quando não sabemos explicar ou não entendemos o porque acertamos. Sendo assim, aprenda a dar mais valor e enxergar as lições que podem ser tiradas de seu fracasso, erro ou falha.
  
  
• O empreendedor também deve fazer perguntas ao investidor! Se tornar sócio pode ser comparado a um casamento, foi o que Cássio mais disse no evento, pois empreendedor e investidor passam a compartilhar sonhos, objetivos, recursos, locais e tempo. Entenda que você como empreendedor também tem que saber se o investidor compartilha do seu objetivo/sonho para a empresa, para que no meio do caminho ele não desista ou haja conflito. Enquanto que o investidor deve estar disposto a "arriscar" tudo o que tem naquele negócio e desejar fazer parte, não apenas colocar o dinheiro e ficar observando os números.

• Não deixar o desejo sobrepujar o feeling! Principalmente na contratação de pessoas, pois a dificuldade na contratação das pessoa certas, as vezes nos leva a escolher um candidato por características racionais/técnicas, contudo melhor acertar atrasado do que errar antecipado. Então siga seu feeling e sinta se é a pessoa certa.
  
  
• Modelo de Negócio é mais importante do que Plano de Negócio. É uma idéia que também defendo, pois antes do planejamento temos que ter uma idéia e para colocar a idéia em execução não precisamos do Plano de Negócios, apenas disposição e um planejamento básico. Mais pra frente devo abordar este tema que causa tanta discussão.
  
  
• Cuidado com o gestor. Muitas vezes a ligação entre o capital e o empreendedor é feita por meio de um fundo, certifique-se de que o gestor estará igualmente engajado no projeto durante todo o período acordado, esteja certo de haver uma segurança contratual para o investidor e o empreendedor no caso de problemas com o gestor do fundo durante o período de investimento do fundo no negócio.

Se você quer recomendar um evento ou relatar uma experiência sua em algum evento ou situação vivida, entre em contato conosco, ficaremos muito felizes em poder transmitir em nosso site seu aprendizado.

Grande abraço.

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Startup Entrevista - Guidu

Desta vez o Startup Diário conversou com um dos fundadores do Guidu, Marcus Andrade. Para quem não sabe, o Guidu é um guia de entretenimento colaborativo, onde você encontra dicas de bares, baladas, cinema e restaurantes feitas por pessoas comuns e não por críticos como nos guias tradicionais. Além disso consegue ele aproximar as pessoas como uma rede social, já que você vai conhecer pessoas que freqüentam ou gostam dos mesmos ambientes que você, somado a isso é claro, a diversão de escrever os Guids (comentários de até 250 caracteres) e ganhar pontos.

Coincidentemente, no final de 2010 quando participei da primeira edição do BR New Tech, Marcus estava lá e fez o Pitch do Guidu, quando este existia a cerca de dois meses.

Visão de Oportunidade

Antes do lançamento do Guidu, os fundadores já tinha em mente alguns conceitos que fundamentalmente tinham entrado no gosto das pessoas e dos usuários de internet, dentre os conceitos e as definições estratégicas abordadas citamos:

Expectativas de uso da internet: O aumento da base de usuários, o acesso às novas tecnologias, o aumento da banda e preços mais acessíveis tornam a internet cada vez mais presente na vida do brasileiro. Em suma, o mercado de internet no Brasil tinha e tem expectativas de muito crescimento.

É extremamente importante, que os futuros empreendedores incluam em seu planejamento, projeções do número de usuários, servindo de guia à expectativas de receitas e lucros. Tendo em mente também o que o restante do mercado acredita para os próximos anos.

Comportamento real transferido para o virtual: As pessoas sempre trocaram dicas do que fazer entre os amigos, mas essa informação/conteúdo não era organizado e acabava se perdendo com o tempo, o Guidu pretende facilitar esse comportamento por meio de sua plataforma de reviews, rankings e busca! Auxiliando as pessoas que querem compartilhar suas experiências e também aqueles que querem buscar alguma dica do que fazer. Assim como nova demanda faz com que os serviços via internet, tiveram a idéia da adaptação de um serviço agregador que já era utilizado pelas pessoas, os guias de entretenimento.

Seu sócio, Paulo Veras, foi fundador do 1º guia online do Brasil o GuiaSP lançado em 1996. Hoje, mais antenado e moderno, seguindo as tendências da Web 2.0 e um modelo de negócio mais arrojado, dinamizando as pesquisas, permitindo reviews (Guids) e interação entre os usuários (rede social).

Aos empreendedores que planejam seu negócio, eles devem entender muito bem o contexto em que estará inserido, olhando para todo o mercado e tentando entender como seu produto/serviço influenciará na rotina normal das pessoas, se será um intruso ou um facilitador.

Gerando receita e gerando valor: Claramente o Guidu passou a utilizar publicidade como modelo de negócio, contudo, apesar de não parecer tão inovadora esta decisão, na verdade ela pode ser considerada uma reformulação do modelo, já que enquanto os guias impressos geram receita por meio dos anunciantes e dos leitores, o modelo online gera receita apenas dos anunciantes, oferecendo para os leitores entretenimento duplo ( a plataforma em si e os bons lugares par ir). Além de permitir aos donos dos estabelecimentos direcionarem promoções para os usuários da plataforma de maneira mais eficiente do que em outros sites.

E em comparação com outros guias online, ele possui uma rede social e um sistema de pontuação como fator motivador, permitindo conhecer outras pessoas e estimulando a escrita de comentários para ganhar pontos e se tornar um TOP Guidu, entrando em cena a competitividade. Este último ponto é fator crucial para muitos negócios, oferecer meios de diversão e incentivo de uso de seu produto, como os jogos dentro do Facebook ou a interação entre os usuários do Foursquare, somado a uma recompensa as vezes no mundo real e outras no virtual

Sugestão de Leitura Empreendedora

Marcus nos deixa uma sugestão de leitura aparentemente imperdível, The Art of the Start, ou em sua versão traduzida, A arte do começo. Um livro que, desde o empreendedor menos experiente até aquele que já fundou duas empresas e pretende criar mais uma, cresce com sua leitura.

Basicamente, o autor, serial-entrepreneur, evangelista, Guy Kawasaki, fala sobre posicionamento do empreendedor ao criar um negócio, formas de como inovar no seu produto/serviço e como apresentar/vender bem seu negócio, além de abordar temas como a contratação de pessoas para sua startup.

Segundo Marcus:

"Leitura obrigatória para empreendedores!

Aborda todos os temas relevantes para a abertura de uma empresa (principalmente uma empresa inovadora), Guy Kawasaki tem um estilo único de escrita tornando tudo muito claro e didático."

Portanto, fica a dica.

Espero que tenham gostado, mandem suas sugestões para melhorarmos nossos artigos e suas idéias para disseminarmos o conhecimento empreendedor pelo país.

Grande abraço.

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Gerador de Idéias: O conceito

Eu sei que nosso companheiro Alex já deu uma bela definição de como será o nosso Gerador de Idéias, mas gostaria de dar uma nova conceituada, visto que sou um dos idealizadores dela.

O conceito de “Gerador de Idéias” é praticamente um “Brainstorm Ambulante e Cooperativo”. Eu tenho, particularmente, muitas idéias, algumas boas, muitas ruins, mas boa parte delas eu nunca vou executar e não custa nada dividí-las com pessoas que podem levá-las a sério e montarem negócios de sucesso.

Já aviso que muitas das coisas que eu vou colocar aqui podem ser baboseiras ou já existirem, mas não farei esse filtro, especialmente para gerar discussões e estimular a criatividade de todos e quem sabe sairmos daqui com Startups vencedoras!

Muitas dessas idéias surgem de necessidades do cotidiano, vem nos horários mais inusitados e de repente podem ser muito úteis para milhares de pessoas.

Vamos juntos construir esse ambiente criativo e fomentar o empreendedorismo!

Participe, mande sua idéia nos comentários abaixo ou deixe seu contato e um briefing da idéia para conversarmos a respeito. Se ela for realmente interessante, porque não executá-la!?! E se não for executá-la, porque não divulgá-la!?!

Um abraço!

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Startup Dica [rápida] - O que o cliente quer?

Deve-se ter muita atenção na escolha de seu portfolio de produtos, pois apesar de vender ser o objetivo final, pois para que isto aconteça a empresa deve saber o que o cliente quer receber e o que ela pode entregar.

Por exemplo, suponha que você nota uma demanda por tomates, mas se você desconhece a finalidade dos tomates que seu potencial cliente quer isso pode ocasionar gastos exagerados em marketing, devido a comunicação errada, distribuição insuficiente, demanda sazonal, dentre outros problemas que levam ao mesmo lugar, o prejuízo.

Conheça bem seu cliente e fique atento as oportunidades que surgem, pois mesmo que você saiba tudo sobre a demanda e o produto, às vezes existe uma oportunidade cuja relação custo/benefício é mais vantajosa do que a idéia inicial, podendo facilitar a vida do empreendedor com redução de investimento inicial e aumento da margem de lucratividade.

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Startup Dicas - Como escollher um investidor [infográfico]

Muitos empreendedores, antes mesmo de executar a idéia que tem em mente ficam pensando em como conseguir um investidor para financiar aquele projeto e crescer mais rápido, contudo muitos nem pensam nas implicações que isso traz, tanto para o negócio quanto para si mesmo.

Dependendo do tamanho do estágio de seu negócio, ele pode ou não ser considerado uma Startup e receber determinados tipos de investimentos, porém hoje o apetite por risco está tão elevado que até mesmo os investidores de mais alto calibre, como os Venture Capitalists (VC's), estão investindo em empresas recém criadas.

Sendo assim, o leque de capitalização dos empreendedores se expande, podendo estes conseguirem valores extremamente elevados, mesmo ainda nas fases iniciais, como aconteceu recentemente com a Color (veja uma ótima introdução ao assunto neste artigo do TechCrunch), startup que em seu pitch de lançamento arrecadou mais de US$40 milhões de um dos mais famosos grupo de VC's, o Sequoia Capital.

Com a possibilidade de investimentos estendida, aumenta-se a possibilidade de uma capitalização desnecessária ou insatisfatória, pois cada investidor tem um objetivo ao investir e estabelece um tipo sociedade, olhando para o negócio ou com paixão ou como mais uma possibilidade de investimento. Enquanto que o mesmo vale para os empreendedores que nem sempre querem abrir mão de participação societária ou que as vezes preferem seu próprio estilo de gestão, não gostando muito do intenso envolvimento dos capitalistas.

Abaixo um infográfico muito interessante que dá algumas dicas estratégicas na hora de escolher um investidor para seu negócio, variando entre Bootstrapping (investimento próprio), passando pelos Business Angels / Angel Investors (investidores anjos) até os fundos de Venture Capital e conforme sua necessidade financeira e motivos para conseguir funding (capital).

CrunchBase Information

Color Labs

Sequoia Capital

Information provided by CrunchBase

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