Um negócio não vende ideias, resolve problemas

Ideias para empresas não devem ser originadas simplesmente em algo legal e que se queira fazer, pois acredita se que outras pessoas vão achar legal e apoiar a ideia, porque no final das contas, o que sustenta um negócio é o preço que um publico-alvo está disposto a pagar para consumir algo que solucione seus problemas ou desejos. Tenho aprendido nos últimos anos a filtrar as "boas ideias" de projetos startups e de pessoas que querem empreender (inclusive eu).

O única coisa que motiva uma pessoa a gastar seus recursos em algo é a necessidade de resolver algo, seja um problema de comunicação (Skype), de localização (GPS), de relacionamentos para os introvertidos (Facebook e chat amizade), transporte em massa (Ônibus) ou mesmo a necessidade de ser reconhecido por outras pessoas, possuindo artigos exclusivos de luxo.

Porém, a maioria das pessoas com quem converso sempre está pensando na ideia delas e em como é legal, inovadora, mas não SE existe mercado. O que na maioria dos casos não pensam para saber se existe mercado e esquecem de pesquisar é: "Será que existe realmente um problema e as pessoas estão dispostas a pagar para ter esse problema resolvido?"

Vejamos um exemplo, temos um problema de desmatamento ilegal, este problema existe e é reconhecido mundialmente, foram formados grupos de proteção ambiental para ajudar a resolver este problema alertando as autoridades, mas quantas pessoas você conhece que contribuem para essas empresas, também conhecidas como ONG's? Você financia o trabalho dessas empresas?

Um caso prático que virou moda forte no Brasil em 2011 e 2012 foi o caso das lojas de frozen yogurt. Em cerca de um ano, a Associação Brasileira de Franchising informou que passou a ter cerca de 23 marcas no segmento e em poucos meses, no segundo semestre de 2012 diversas dessas franquias começaram a fechar as portas. Muitas lojas fecharam e de todas que eu fui (umas 5 de marcas diferentes), constatei que tinham estrutura para receber os clientes, o produto era bom e o preço padrão (cerca de R$10/100g), porém a maioria delas sempre estava vazia. Conclusão parcial, o consumidor não achou que valia a pena pagar o preço para ter um suposto problema resolvido, pois um sorvete substituía bem como sobremesa gelada ou doce refrescante e existem outras coisas mais saudáveis por um valor bem inferior.

Paul Graham, sócio fundador de uma das maiores incubadoras de startups do mundo, a Y Combinator, afirma que um dos erros mais comuns que as startups cometem é tentar resolver problemas que ninguém possui.

Mais do que ter uma ideia, esta ideia precisa resolver um problema que as pessoas realmente têm e que querem ver resolvido. Pode ser um problema pequeno, de um pequeno nicho, desde que as pessoas estejam dispostas a pagar você achou uma oportunidade a ser testada, aí é que podemos entrar no conceito de MVP (Minimum-viable product) do qual falaremos futuramente.

E hoje, a questão de inovação precisou invadir não só o desenvolvimento de produtos, mas também a parte financeira das empresas, trazendo inovação ao modelo de receita. Tomemos como exemplo o caso de empreendedorismo do Foursquare, ou Facebook ou até mesmo ONG's. São empresas que possuem uma atividade principal (core-business), como gamification de check-ins, manter contato com pessoas online e compartilhar seus interesses ou defender causas sociais. Porém, nesses negócios, quem paga a conta da empresa não são os usuários diretamente, mas os anunciantes e patrocinadores que querem ganhar visibilidade para sua marca, através de promoções, propaganda e publicidade.


Pensando em ajudar as empresas a focarem em seu core-business, a startup Conta Azul trouxe à gestão financeira um sistema para facilitar a vida de quem não é especialista, auxiliando no controle de fluxo de caixa, estoques, vendas e emissão de notas fiscais. Além de patrocinar este artigo.


Estamos a disposição para ajudar sua startup a pensar melhor sobre o problema que está querendo resolver ou sobre as ideias que tem, para falar com a gente basta mandar um email para contato@startupdiario.com.br.

Abraços!

Read More

Evento - ABF Franchising Expo 2013

A Maior Feira de Franquias do Mundo

A cidade de São Paulo recebeu nesta última semana a ABF Franchising Expo, denominada a maior feira de franquias do mundo. O evento é promovido pela Associação Brasileira de Franchising (ABF) e nesta edição teve mais de 470 expositores, sendo estes as principais empresas de franchising, shoppings

e fornecedores de lojistas.

Segundo a ABF, o segmento de franquias no Brasil cresceu 16,9% em 2011 atingindo um faturamento de R$88,8 bilhões, sendo assim um dos setores de maior expansão no País. Atualmente o franchising representa 2,3% do PIB brasileiro. O segmento de shoppings atingiu a marca de R$108 bilhões em faturamento em 2011 e o prognóstico continua positivo, pois existe a expectativa e a previsão de abertura de mais de 40 novos empreendimentos ao longo de 2013.

Franqueado Empreendedor

O mercado de franquias se tornou uma opção muito interessante para aqueles que querem empreender sem se preocupar em desenvolver uma nova marca, processos, negociar com fornecedores, enfim, todos fatores inclusos na criação de um novo negócio. As franquias, principalmente aquelas bem formatadas, vem com o pacote pronto e todo suporte e treinamento para que o franqueado tenha sucesso, basta ter o dinheiro para investir, o que em muitos casos é o impeditivo ou o fator principal de risco.

A boa notícia é que segundo o Sebrae a taxa de mortalidade das franquias é de 15%, contra 80% dos demais negócios, isto é, a chance de dar tudo errado, apesar de existir, é bem menor.

Muitas coisas me chamaram a atenção nesta feira, e creio que é um ótimo lugar para todo empreendedor ir, mesmo não querendo investir diretamente em franquias. De todas as essas coisas que me atentei, pontuo três:

1. Incrível força e presença das franquias de alimentação, é impressionante como os maiores grupos estão neste ramo e com uma força sem igual, além disso a maior variedade de negócios também está neste ramo. Continua sendo a força maior e permeando os sonhos de possíveis franqueados.
   
   
2. O segundo ponto é a ascensão das franquias que envolvem algum conceito de sustentabilidade e saúde, seja em uma alimentação mais saudável e menos prejudicial ao ser humano, produtos naturais orgânicos, até cursos na área.
   
   
3. Achei muito interessante o surgimento de mais franquias na área de construção civil. Não é dúvida para ninguém que vivemos um crescimento muito grande neste mercado e faltam profissionais qualificados. Neste espaço surgiram algumas franquias de preparação e treinamento de profissionais, bem como de gestão de construções e reformas.

Se você quiser saber um pouco mais da ABF, ver opções de franquias e pesquisar sobre o assunto. Dê uma passada em http://www.portaldofranchising.com.br/.

Read More

Startup Dicas - Captando investimento para sua startup?

Então você ficou meses trabalhando nos finais de semana e durante a madrugada (no famoso terceiro turno) para dar vida a uma ideia e agora acredita ser a hora certa para buscar investimento? Afinal, acreditar na própria ideia é fácil, mas convencer outra pessoa de que você está fazendo algo significativo e que renderá frutos é o principal desafio.

O que grande parte dos empreendedores mais experientes dizem é verdadeiro: captar investimento é um dos maiores obstáculos, principalmente quando se trata de uma startup em early stage. Não basta conseguir o contato de investidores aleatórios e apresentar seus slides, o jogo envolve muito mais que isso. Antes de conferir nossas dicas, estabeleça seus interesses e conheça os do investidor.

O que os investidores querem?

● Objetivos alinhados: Antes de entrar em contato com todos os perfis de investidores que você conhece, procure saber o mercado onde eles procuram investir. Você pode entrar em contato com aqueles que não investem no seu mercado para aumentar sua rede de contatos, mas é preciso conhecer os objetivos do profissional (ou fundo) antes de se apresentar. Se você possui uma startup focada em finanças provavelmente não conseguirá alcançar seu objetivo apresentando seu pitch para um fundo que atua apenas com e-commerce. Vale lembrar que alguns fundos investem em startups em estágio inicial - early stage, outros em startups que já alcançaram o break even, outros em ideias. Converse com um fundo que tenha interesse em empresas que estão no mesmo estágio que a sua.

● Fazendo o dever de casa: A preparação é essencial para conseguir o investimento. Além de descobrir o mercado atuante das startups investidas pelo fundo pretendido, é importante também entender o que atrai o interesse do investidor. Inicialmente ele é atraído pela ideia do negócio, em seguida avalia o mercado e a possibilidade de sucesso no ecossistema onde a startup se encontra. Caso as condições sejam favoráveis, o investidor finalmente avalia o perfil da equipe, ou seja, o que ela fez e sua paixão pelo que faz. Aliás, como o investidor-anjo e fundador da Anjos do Brasil, Cássio Spina, nos contou em sua entrevista, a equipe é um dos principais fatores ao investir, se não o principal, mas todos esses fatores são muito importantes para obter sucesso.

O que você quer?

● O valor necessário com o investidor certo: Quais tipos de investimento você está buscando? Quais são os termos preferenciais do contrato? Procura um investidor-mentor que já foi empreendedor, ou seu objetivo é apenas receber o investimento e demonstrar resultado? Está disposto a ceder um lugar em seu conselho? Estas são algumas das questões importantes que devem estar em sintonia com ambas as partes.

● De quanto você precisa? O empreendedor deve ser ambicioso, mas o bom senso é obrigatório. Antes de estipular o valor desejado a ser investido e o quanto estará disposto a abrir mão de participação, estude bastante seu mercado e os investimentos feitos com empresas similares.

● O que vai fazer com o investimento? Aumentar o time? Atuar em um novo mercado? Desenvolver uma nova frente de negócios? Independentemente do objetivo, lembre-se de levantar o suficiente para cumprir com as projeções apresentadas aos investidores.

Conseguindo o sonhado investimento

Agora que você já sabe o que quer e o que o investidor procura, chegou a hora de impressioná-lo e fechar o negócio!

● Expandindo sua rede de contatos: Para conseguir investimento é importante ter uma reputação ou, pelo menos, contatos importantes que o apresentarão para as pessoas certas. Frequente eventos, meetups e competições de startups para conhecer as pessoas mais influentes do meio. Crie relacionamentos, peça ajuda no que precisar, ajude quando puder.

● Apareça: Nas redes sociais existem vários grupos de discussão com foco em startups, com fundos de investimento e investidores como membros. Entre nos principais grupos e seja um membro ativo, participando sempre que possível das discussões. Dica de ouro: muito cuidado com o que for escrever!

● Não tenha receio de pedir ajuda para os amigos: Agora que você já está dentro da comunidade procure seus amigos que já captaram investimento para tirar dúvidas e pedir conselhos. A comunidade de startups é bastante unida, sinta-se à vontade para pedir informações e tirar dúvidas.

● Crie uma apresentação matadora: É possível encontrar muito material na web para ajudá-lo na criação de um slide deck atraente. Crie um layout simples, reúna as informações pertinentes sobre seu negócio em poucos slides e treine exaustivamente a apresentação.

● Faça uma lista de prospects: Agora que você já faz parte da comunidade e conhece os principais players, faça uma lista com os investidores com quem deseja trabalhar. Tente marcar calls e reuniões com esse grupo, e, caso não tenha sucesso, faça uma segunda lista com outros nomes que também lhe interessam.

● Impressione na apresentação: Se você quer impressionar o investidor, demonstre conhecimento do seu mercado, tenha em mãos um plano de negócios com fluxo de caixa e projeções de retornos - ROI -(alguns investidores gostam), e prepare um slide deck sucinto com dados relevantes sobre sua startup, equipe e mercado.

● Se prepare para as negociações: Estude bastante antes de começar as negociações para entender os termos e condições. Depois de assinado o contrato, está feito! Não deixe nada ao acaso. Como estamos lidando com valores consideráveis, todo cuidado é pouco.

Esperamos que essas dicas o ajudem a encontrar o investidor certo e fechar o melhor negócio. Boa sorte!

Este foi um guest-post fornecido pela equipe da startup Conta Azul, uma startup que torna a emissão de notas fiscais, gestão financeira, de estoques e vendas mais simples e eficiente, a partir de R$24,90/mês.

Read More